A pergunta sempre surge durante o processo de procura de emprego: quais são suas expectativas salariais? Obviamente, a resposta correta é um milhão de bilhões de bilhões de dólares. Mas não diga isso em voz alta.
Então, o que você deve dizer?
Afinal, embora você não queira parecer ganancioso, também não quer subestimar o que pede e acabar com um contracheque menor do que poderia receber.
Infelizmente, não há uma resposta fácil quando se trata de responder à pergunta: “Quanto salário devo pedir?” Mas quando um empregador finalmente pergunta quanto dinheiro você gostaria, temos algumas dicas sobre como você pode enquadrar sua resposta.
Primeiro, descubra quanto dinheiro você precisa
Deb Harrison é uma consultora de crescimento e mudança baseada em Montgomery, Nova York, que trabalhou com empresas no recrutamento e com indivíduos em busca de emprego. Ela recomenda que quem procura emprego faça primeiro seu próprio orçamento mensal.
Pode parecer uma coisa óbvia a se fazer, mas se você é novo no cenário de busca de emprego, pode ser fácil esquecer esse componente-chave: descobrir quanto você precisa ganhar baseado quanto voce gastaou até hoje com seu curriculum, com a compra de diploma, cursos extra, mestrados, cursos tecnicos etc.
Você não quer errar em um emprego, aceitando um salário que parece muito bom, mas na verdade não vai pagar todas as suas contas. Observar seu orçamento também ajudará, diz Harrison, a avaliar além do que uma empresa está oferecendo, como o pacote de assistência médica.
“Os indivíduos devem ter certeza de olhar para o pacote inteiro. Talvez uma empresa esteja pagando um salário mais baixo do que o esperado, por exemplo, mas esteja pagando 100% dos benefícios médicos, o que pode não ser comum, ou tenha um pagamento alto em um 401 (k) ou grandes bônus. Isso deve ser considerado ao avaliar a remuneração, não apenas o salário base.
Pesquise o que esse tipo de trabalho paga
Portanto, quando você souber o que precisa ou realmente deseja como salário, deve começar a pesquisar quanto esse tipo de cargo paga, diz Harrison.
Ela diz que alguns sites que costumam ter boas informações sobre o salário médio para carreiras específicas incluem Payscale, Indeed, Glassdoor, Salary.com e talvez LinkedIn.
“Eu recomendo usar vários deles e pesquisar usando variações comuns no título do trabalho. Em seguida, sugiro uma média de todos esses números”, diz Harrison.
Ela acrescenta que é preciso levar em consideração a localização do trabalho, já que os cargos geralmente pagam mais ou menos dependendo do custo de vida na área e também do número de anos de experiência que você tem. Os empregos de nível básico obviamente pagarão muito menos do que os empregos de alto nível destinados a alguém com experiência.
Tenha dois números em mente ao entrevistar
Depois de descobrir uma faixa salarial, você nunca deve entrar em nenhuma conversa salarial sem ter dois números em mente, diz Tim Toterhi, um oficial de recursos humanos e treinador de carreira baseado em Raleigh, Carolina do Norte.
Esses números, diz Toterhi, são sua compensação desejada e “seu número de abandono”, que seria o número mais baixo que você aceitaria.
“Escrever essas figuras de fim de livro irá prendê-lo à lógica durante um momento emocional”, diz Toterhi.
Ele tem um bom ponto. Se você deseja um determinado emprego, pode ficar tentado a dizer sim, mesmo que o salário seja insignificante. E um contracheque anêmico pode, em última análise, ser bom para você, se você realmente adorar esta posição, mas isso volta a saber quanto dinheiro você absolutamente precisa ter para poder pagar suas contas e guardar dinheiro para um fundo de emergência e aposentadoria e espero que ainda tenha algum sobrando para as coisas divertidas, como sair para jantar com amigos e talvez tirar férias.
Você pode precisar deste emprego, mas também precisa de um emprego que pague um salário razoável.
O que dizer se você não sabe o que dizer
Às vezes você pode ter a pergunta “Quais são suas expectativas salariais?” saltou sobre você antes de você ter feito qualquer pesquisa ou pensado profundamente sobre isso. Se isso acontecer com você, Jeff Altman tem uma resposta pronta. Altman é um coach de carreira, liderança e executivo baseado em Nova York que tem uma empresa chamada The Big Game Hunter.
Apenas seja honesto, diz Altman. Diga a eles que você não tem certeza, o que é especialmente razoável se, por exemplo, você foi recrutado e foi rapidamente jogado na máquina de entrevistas.
Altman diz que você também pode dizer, se o seguinte estiver correto, algo como: “Não conheci meu futuro gerente ou a equipe, não ouvi sobre o que é o trabalho e não tenho uma noção de cronogramas e expectativas . Posso responder depois de falar com o gerente ou equipe?”
Se você for pressionado a dar um número, Altman diz que você deve, mas também deve dizer algo como: “Posso lhe dar um número, mas quero que entenda que ele pode mudar para cima ou para baixo depois que eu aprender mais. ”
O que dizer se você sabe o que dizer
Claro, você pode ter feito sua pesquisa e saber exatamente que tipo de salário deseja. Nesse caso, você pede tanto quanto acha que provavelmente conseguirá.
Mas se você não recebeu uma faixa salarial do empregador, deve descobrir e perguntar, diz Toterhi. “Você nunca quer ser o primeiro a propor um número”, diz ele.
O que dizer quando seu possível futuro empregador fizer uma oferta
Você provavelmente deve contra-atacar com sua própria oferta, de acordo com Toterhi.
“A primeira oferta raramente é a melhor, então, a menos que fique deslumbrado, peça mais”, diz Toterhi. “Os candidatos às vezes deixam de pedir por medo de que o pedido prejudique a negociação. Lembre-se de que ambas as partes querem fechar o negócio, então pense em um ‘não’ como um ‘vamos continuar a discussão’.”
O que dizer se a oferta não for o que você deseja
Bem, talvez não, claro. Mas Toterhi sugere que você pense na remuneração total e não apenas no salário.
“A empresa pode não ser capaz de oferecer mais no salário-base, mas pode ter flexibilidade em bônus, férias ou benefícios auxiliares que sejam significativos para você”, diz ele.
Mas tenha cuidado quando se trata de negociar em torno dos pools de bônus dos funcionários, adverte Toterhi.
Optar por um salário menor em troca de um bônus maior pode ser inteligente, diz ele. “Mas certifique-se de entender como o pool é financiado e distribuído e o histórico de pagamento. Ter um bônus de 20% parece ótimo até você perceber que, nos últimos cinco anos, a empresa obteve uma média de apenas 10% do pagamento-alvo. “
Como negociar um melhor salário
Não é fácil, mas quanto mais dados você tiver, mais fácil será a negociação. É por isso que pesquisar desde o início quanto essa posição deve pagar é importante. Não só te dá informações para que possas pedir o tipo de salário que condiz com o cargo, ter essa documentação salarial permite-te estar mais informado se acabares por negociar.
“Na minha opinião, o objetivo da negociação é sempre garantir que você receba um pagamento justo e um mercado pago por sua função.