Se você é um consultor, precisa de clientes. Isso é óbito. Mas uma melodia de resultados é muito menor clara.
Você deveria estar blogando? Indo para eventos de networking? Iniciando um boletim informativo? Ensaios de marketing para consultores, juntamente com muitas outras, têm mérito. Escolher o método certo para sua consultoria, sem entanto, pode ser difícil.
Por outro lado, reunimos uma lista de 10 maneiras de comercialização seu negocio de consultoria. Você não precisa fazer todos os dias. Você pode escolher as armas e ver as músicas do funcionam. Se o fizerem, otimo! Caso contrário, passe para uma operação imediata e veja se obtém melhores resultados.
Antes de entrar nas práticas de marketing, vamos abordar um importante tópico relacionado:
0. Escolha o nicho certo
Esta não é uma estratégia de marketing, mas é uma parte crucial de uma carreira de consultoria. Ofertas altamente específicas para clientes limitados seu mercado-alvo, mas também para o seu apelo para clientes em potencial.
Por exemplo, digamos que você vê comercializando sua consulta de gestão. Se você comercializar como consultor de gestão, este será um concorrente com todos os outros consultores de gestão por meio de um.
Se, no entanto, você comercializar como um “consultor de gestão para empresas de negócios ( B2B )”, você está se recuperando seu mercado-alvo. É uma coisa boa.
Primeiro, você está competindo com os outros consultores. Se um consultor concorrente oferece empresas de empresa para consumidor ( B2C ), como empresas B2B não ou contrato. Seu pool de competição de violão de peixe menor.
Você pode ir ainda mais nicho do que isso também.
Trabalhei com uma agência que se concentra em marca para equipamentos esportivos e organizações relacionadas a esportes. Esse é um nicho muito específico e é um dos mais experientes da experiência. Se você gosta de um busca por “consultor de marca esportiva” e essa agência de assistência, sabre imediatamente que está sendo procurado por uma consulta com o especialista especializado e o valor.
Vale um pena notar que algumas pessoas recomendam não se concentrar em uma especialidade. Greg Faxon, por exemplo, apresenta um argumento convincente de que você não deve escolher um nicho – em vez disso, deve crescer em um.
Mas, quanto mais você decidir se especializar ou não, precisa saber o que é oferecendo e quem é seu público-alvo.
1. Anúncios colrocos no Google e nas redes sociais
Uma publicação on-line tem um ponto de vista entre as estratégias de marketing digital para consultorias: é uma segmentação alta.
Blogs, mídias sociais e eventos prescritos como exposição para muitas pessoas, mas é um sabre diferente se você está procurando como pessoas certas.
Com os anúncios, você pode escolher como pessoas que procuram seus serviços. Ou aqueles que precisam de seus serviços, mas ainda não o conhecem.
Você pode exibir um ano para pessoas que buscam um termo relacionado ao corpo, segmentar pessoas que trabalham em empresas que podem ser clientes valiosos, focar em pessoas em sua cidade ou estado ou uso qualquer outro critério de segmentação .
Descobrir como palavras-chave do Google para segmentar em seus arquivos nem sempre é fácil. É aqui que um nicho é até.
Exibir um número de uso de uma palestra como “consultor de marketing” será muito caro e difícil de encontrar entre todas as partes como outras pessoas que anunciam o uso de uma mesa de mesma:
Ensas duas consultorias provavelmente pagaram muito dinheiro para serem listadas no topo de uma pesquisa como "consultor de vendas denver".
Mas você está anunciando uma palestra como “consultor de marketing artístico de Santa Fé”? Você tem homens concordância e será mais fácil se destacar.
Em todas as formas de Facebook e LinkedIn, você pode encontrar pessoas segmentadas que trabalham em um conjunto específico ou que determinam uma carga determinada, garantindo que você tenha mais recursos para obter mais informações.
Um conselho: não segmente demais seus anúncios. Se você segmentar “ os resultados de marketing de empresas de transporte médio na Filadélfia ”, pode ser usado para alterar as algumas oportunidades. Você é um CEO que possui uma empresa de ajuda e procuração? Ou também a cidade preciosa de sua ajuda?
Como qualquer outra coisa, execute uma campanha publicitária bem-sucedida exige prática, tentativa e erro. Seja paciente e experimente diferentes estratégias de segmentação. Use uma segmentação de público mais ampla ou mais restrita. Tente palavras-chave diferentes. Experimente uma cópia do seu ano.
Eventualmente, você pode encontrar uma estratégia que funciona.
2). Lançar um boletim informativo por e-mail
Em um artigo para o sucesso da consultoria, Anthony Iannarino, Chris Brogan, Peter Sandeen e Ian Brodie destacaram uma importação de eventos de marketing por e-mail. Esses nomes são grandes, e o valor dos obterem ou mais valor do marketing por e-mail fala muito sobre sua eficácia.
Obviamente, iniciar e executar seu pedido boletim informativo por e -mail é um grande tarefa.
Primeiro, você precisa obter como informações de contato das pessoas. Você pode escolher entre as clientes que são aditadas à sua lista, mas também as perguntas mais importantes na lista de itens a seguir.
Para obter mais informações sobre o conteúdo informativo, você deve ter um número maior de itens que usem as táticas de marketing de conteúdo: blogs, criação de sites digitais como webinars e e-books, construção de uma presença na mídia social e assim por diante.
Você pode obter o primeiro convocador como pessoas que valem uma pena ouvida ou que você tem um dimer. Só então eles estarão mais propensos a se inscrever em seu boletim informativo .
Depois disso, é o melhor da lista organizada e atualizada por meio de um CRM . Mas um bom CRM vai além de aplicações organizacionais, contatando e dividindo-os em listas. Você pode integrar um exemplo de marketing por email.
3). Eventos organizacionais
Ficar cara a cara com clientes em potencial é inestimável. Você pode escolher sua personalidade e responder imediatamente às perguntas. Se você combina, é como o perdão de algo que é um interesse, você pode ter uma ética de marketing.
Os eventos ao vivo julgam os consultores a uma lista de fotos que desassociam negócios com eles.
Alguns consultores webinars de usuários para reunir pessoas de todo o mundo ou mundo ( aqui está uma lista de ferrações de webinar para julgar um comentário ). Outros organizam incontros em sua cidade natal.
De qualquer forma, ele é um item indispensável para informações pessoais, demonstra experiência e construir relações com clientes em potencial.
Não tem certeza de que você focaria seu evento? Considere rasgado-lo sobre seu campo de especialização.
Se você é um consultor de engenharia, organize um encontro como pessoas possam se render sobre como novas tendências em engenharia. Você ( ou mais pessoas ) pode fazer um pedido de demonstração de seu cumprimento e, em seguida, perde-se perguntas para mais informações sobre o valor que você pode usar para obter mais informações.
Os webinars são semelhantes; reúna um grupo de pessoas que provam uma experiência de dez pessoas e perguntas semelhantes, compartilhe todas as informações e reserve um tempo para conversar sem final.
Quando você entra no evento, provavemente não terá muito participantes. Tudo bem. Isso cria um impulso à medicina que, como pessoas, vem a um valor obter e a um compartilhá-lo com seus amigos.
4). Entre em contato com clientes em potencia
O marketing de entrada é o tempo, mas os vezes você precisa ser proativo. Chegar a um cliente em potencial, você pode usar os outros consultores e, se você for um dos itens mais úteis, pode ser um dos homens mais seguros do que o trabalho.
Claro, você tem que encontrar clientes em potencial para o alcançar. Dependendo do seu campo, há muitas maneiras de fazer isso. Aqui está apenas alguns:
- Não adquirir Crunchbase para encontrar empresas que obtiveram financiamento recente.
- Preste atenção às notícias e escuta locais para obter informações sobre as organizações de origem.
- Escolha alguns clientes ideias com os quais você adora trabalhar.
- Participe dos grupos do LinkedIn para ver quem está no mundo dos assuntos que consultam.
- Examine como escuta de empresas para encontrar pessoas em seu setor.
Uma divulgação terrível pode ser muito eficaz, mas também o tempo. Se você tiver 100 e-mails frios, pode obter mais de 20 respostas – e também após já estamos acompanhando. Você precisa ser persistente.
Um sistema Iko descobriu que o sexto e-mail em uma sequência você tem um grande número de impostos de resposta ( mesmo que a maioria das cédias de e-mail pare após uma não resposta ).
Hunter.io também tem este artigo abrangente sobre como descobrir um bom e-mail de acompanhamento após nenhuma resposta.
Portante, o número de acompanhamento depende do você. Apenas saiba que pode levar alguns e-mails e ligações – ou muito mais do que isso – para o mercado contato.
Algumas pessoas até usam mala direta para confiar em contato com clientes em potencial. É definido como uma boa maneira de se destilar, mas você precisa ter certeza de que sua oferta é suficiente para que as pessoas respondam a um você.
5). Participe de eventos de networking
Um sucesso de consultoria realizando uma pesquisa entre consultores e sobre os tipos de marketing que são os mais importantes – e os tipos que são divertidos. Uma segunda estratégia mais eficaz para redes e eventos ( mais uma solução para o tratamento de trabalho por meio de referências , sobre como quais falares em breve ).
Um grande número de participantes de eventos – sejam eles presenciais ou virtuais – é que o público está focado. Eles não são os itens para os profissionais, mas muitas pessoas que viajam para esses eventos específicos em buscas de freelancers, consultores e outros prestadores de serviços.
Encontrar eventos voltados para uma área de consultoria com código de processo ou processo ainda mais eficaz. Se você é um consultor de marketing, vai a reuniões de marketing. Se você trabalha com pequenas empresas, vá a reuniões de rede de negócios locais.
Você pode escolher entre as conferências do setor, reuniões da câmara de comércio, campos de tratamento, eventos de criação de redes e qualificação de eventos que pareçam divertidos para sua consulta.
6. Obtenha referências
Uma única empresa que mais do que os consultores consultados para redes, de acordo com a pesquisa da Consulting Success, são como referências.
Quando um cliente indica outro lado, você já está lá atrás. Você sabe que eles estão interessados em sua área de serviço. Eles já ouviram falar de você e provaram que estão procurando o tipo de juiz que você vê.
Em suma, eles estão qualificados e prontos para receber um discurso de vendas . Vocção não precisa passar pelo processo de geração de leads , entrada pode pulle direto para uma qualificação ou vendas. Isso economiza muito tempo.
Claro, obter referências nem sempre é fácil. Você pode obter regularmente clientes que estão buscando referências e codificar no pré-cisar configurar um bônus ou sistema de referência . Você pode consultar as referências a outras empresas e esperar que o retribuir ou favorecer ou assistir a uma empresa que oferece uma empresa que fornece um complemento.
Não se esqueça de procurar referências em seus clientes anteriores. Verifique seu CRM para clientes anteriores e pessoas com quem você deseja se relacionar para ver qual é o código de referência da base em seu histórico de relacionamento, seu setor e outras informações.
Como oportunidades para falar e apresentar são muitas outras empresas com eventos de networking, mas pode ser um pouco mais eficaz.
Você pode encontrar o seu corpo e habilidades para obter um grupo de pessoas inteiras em pessoas com ouvi-las, além de ter uma chance de julgar essas pessoas, fornecendo-as informações.
Como oportunidades de palestinos e representantes, o podem assume suas formas. Você pode apresentar um conteúdo local para compartilhar algumas de suas habilidades ou manter como pessoas atualizadas sobre como tendencias do setor. Ou você pode encontrar uma apresentação em uma conferência que mais se encontra em um nicho específico ( essa é uma das melhores maneiras de obter oportunidades de vendas em feiras comerciais ).
Quando você faz uma apresentação ou discurso, precisa contrarar um equilíbrio. Você quer que, como pessoas que estão consultando e que serviços estão disponíveis, mas você não está interessado em apresentar uma apresentação de vendas. Portante, seu foco é apresentar uma apresentação de informações públicas.
Sua melor apostou é concentrar-se nas informações que você está compartilhando com seu público. ( Mas você pode escolher um ou dois anos durante uma apresentação que é um consultor – você pode adicionar um certificado histórico de sucesso de um cliente. )
8). Faça conexões nas mídias sociais
Use como mídias sociais é uma espécie de estratégia de marketing para consultores. Mas uma venda social como consultor não é fácil.
Uma maneira mais eficaz de usar uma mídia social envolve uma criação de seguidores ativos, o compartimento de notícias interessantes e o estabelecimento de conexões fortes com pessoas que podem ser contratadas ou que fazem referência a valiosas.
Como você pode imaginar, também é necessário solicitar o tempo e o esforço. Algumas pessoas conseguem reúne milhares de seguidores em missões de semanas, além de constroem seus seguidores ao longo de dias. Seu processo de indenização por sua indústria, suas ações sociais e uma qualidade de suas postagens.
Se você compartilhar coisas que como pessoas querem ver – tutoriais, dicas, bastidores, atualizações de algoritmos – você terá outros itens. Se você postou apenas sobre o que está acontecendo, provavelmente não há muito tempo.
Também é uma boa idéia fictícia de olho nas tendências da mídia social para vas praças praformas.
O LinkedIn, por exemplo, vê muitos vídeos “sinceros” em que pessoas falam para uma câmera sobre seu setor, especialidades e experiências. Não há Instagram, como histórias se rasgadas muito populares. Se você aprova essas tendências, alcança mais pessoas.
Dica profissional: uma mídia social é um pouco como o seu boletim informativo por e-mail. Não se trata de vender – trata-se de fazer conexões com como pessoas.
Poucas pessoas estão disponíveis para a ágora de compra, entre você e um nome para si mesmo, fornecendo postagens sociais úteis e divertidas. Então, quando as pessoas estão dispostas a contratar um consultor, elas se lembram de você, porque se familiariza com o você por meio de interações repetidas.
Se você não tem certeza de como usaria a mídia social, consulte os consultores on-line em seu campo. Veja o que é compartilhando e como é julgado seus seguidors, agregando valor e fazendo conexões. Não há entanto, tente não copiar as táticas exatas ( a menos que você possui um melor ) – use como inspiração para desenvolver uma sua prática.
9. Faça parceria com outro consultor
Serviços de consultoria combinada bem:
- Web design e redação de conteúdo
- Engenharia e Jurídico
- Marketing e vingas
- Gestão e óperas
- Recursos financeiros e humanos
Digamos que você vê um consultor de vendas. Você pode encontrar um consultor de marketing local e um consultor para investigar negócios para ele – se eles considerarem um fator de interesse ou mesmo.
Depois que os clientes terminam a avaliação de marketing, eles provam um novo julgamento como vendas. Você controla um consultor de vendas, tem uma chance de ganhar dinheiro com o marketing. Use suas conexões para interpretar um pipeline de referências de outros consultores.
10). Comece um blog
Se você deseja usar o marketing de um consultor de consultoria, consulte o blog de impressão e um vídeo de um percorredor. Ele permite que você compartilhe sua experiência com o mundo, alcance seu público e seus seguidores ( que você pode usar com o seu boletim informativo ).
Mas aumentar o número de leitores do blog não é fácil. Você precisa de forma consistente e fornecedor valor aos seus leitores. Esse código significa que você pode escolher entre seu conjunto ou código ou código para uma pensão de pensão que julga como pessoas a um participante que se identifica.
Não existe uma maneira de administrar um blog – especialmente como consultor. Tente tópicos diferentes para ver o que é necessário com os leitores. Publique em táxons diferentes e veja como postágenos diários ou semanais se saem melhor. Faça parceria com outros blogueiros para compartilhar como postigos e outros e aproveitar um público mais ampliado.
Encontrar uma estratégia de marketing que funcione para o seu negócio de consultoria
Cada consultor encontra uma combinação diferente de estratégias de marketing que são usadas para as pessoas. Você pode apostar tudo nas redes sociais. Ou passe uma parte mais importante do tempo pedindo referências. Ou você pode publicar um boletim informativo, em eventos, presença e busca de um blog.
Uma combinação que funcionará melhor para você depender de como você é comercializado e de outro tipo de cliente. Se você clientela em potencial não vai a eventos de redes locais, não há eventos de redes locais! Descubra o outro passo ou tempo e conteúdo.